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Evento Milton y Omar Rodriguez – Hotel Meliá – Noviembre 2009
Publicado el 12 Noviembre 2009 por Carlos Melo
Pack de libros de Negociación infaltables
Publicado el 17 Julio 2009 por Carlos Melo
Ahora William Ury le enseña cómo superar los obstáculos en la negociación para triunfar. Aunque no siempre se dé cuenta, usted está negociando constantemente -cuando toma decisiones, soluciona problemas, cuando logra lo que desea. Pero, ¿qué puede hacer cuando se enfrenta a una persona que no quiere negociar o es intransigente? ¿Cómo puede llegar a [...]
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Plan de negocios, una hoja de ruta para tiempos tormentosos
Publicado el 25 Junio 2009 por Carlos Melo
Un Business Case es un documento que resume los principales aspectos de una acción comercial y suele utilizarse para justificar una inversión en un proyecto. A continuación, una guía de siete pasos para desarrollarlo…
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Derribando mitos en la negociación: WIn – Win?
Publicado el 10 Junio 2009 por Carlos Melo
¿Colaborar o competir? He aquí el dilema. Rememorando al príncipe danés, mucho se lee en el mundo del management acerca de la postura que uno tomará frente a una negociación. Gran parte de los textos que llegan a nuestras manos sólo nos muestran un sinnúmero de ideas basadas en un estilo de negociación absolutamente [...]
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