Publicado el 4 Marzo 2010 por Carlos Melo
Tipos de Consultores:
Existen muchos tipos de consultores; de hecho, cada consultor puede tener un estilo diferente y único. Sin embargo, y para poder abordar este punto de una forma controlable, agruparemos los tipos de consultores de acuerdo al estilo primario de la relación con el cliente, y por la manera en que se aborda el proyecto.
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Publicado el 13 Enero 2010 por Carlos Melo
“No me perturban las cosas, si no lo que pienso acerca de ellas” Epícteto de Frigia Es una pena que el mundo no se divida entre buenos y malos. Sería fácil elegir un bando y tener la posibilidad unívoca de poder juzgar al otro sin el más mínimo margen de error. ¿Pero no hay gente [...]
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Publicado el 17 Julio 2009 por Carlos Melo
Ahora William Ury le enseña cómo superar los obstáculos en la negociación para triunfar. Aunque no siempre se dé cuenta, usted está negociando constantemente -cuando toma decisiones, soluciona problemas, cuando logra lo que desea. Pero, ¿qué puede hacer cuando se enfrenta a una persona que no quiere negociar o es intransigente? ¿Cómo puede llegar a [...]
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Publicado el 10 Junio 2009 por Carlos Melo
¿Colaborar o competir? He aquí el dilema. Rememorando al príncipe danés, mucho se lee en el mundo del management acerca de la postura que uno tomará frente a una negociación. Gran parte de los textos que llegan a nuestras manos sólo nos muestran un sinnúmero de ideas basadas en un estilo de negociación absolutamente ingenuo. [...]
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