Apuntes Comerciales

Coaching Tools ®

Los cambios en las empresas han superado la velocidad de la curva de aprendizaje que los empleados necesitan para dominar las nuevas competencias para el éxito. Sus mandos medios y directivos han  pasado por entrenamientos

de coaching, mentoring o conducción de equipos. Pero siguen encontrando dificultades para transferir el rol de coach a la tarea diaria. Por ese motivo desarrollamos el WorkShop Coaching Tools

Lo invitamos a conocerlo.

OBJETIVOS

Emitir un juicio y/o una descripción sobre la situación conceptualmente compleja  y definir en pasos el plan para resolver desfases en los resultados o comportamientos.

Tomar decisiones tácticas y secuencias de trabajo de acuerdo con marcos situacionales diferentes.

Elaborar planes de entrenamiento con distintos perfiles y desfases.

Defender su postura o la de la empresa ante perfiles y situaciones  diferentes con colaboradores.

Discernir entre las posibles soluciones a un problema con amplitud y creatividad tomando variables críticas nuevas.

Intervenir con técnicas específicas  temas de desfase en los comportamientos y motivación en el grupo de trabajo.

METODOLOGIA

Es una herramienta que asiste y contiene al jefe o gerente en momentos  de alta presión,  como un recurso que lo ordena  y asiste en el día a día.

Coaching tools contiene ejercicios,  checklist, recomendaciones, recursos, consejos, notas y artículos, entre otros elementos, que ayudarán a los mandos medios y gerentes  en su rol de coach.

La caja de herramientas estará accesible en su escritorio y también en línea a través de nuestro sitio de Internet, y actúa como mecanismo de la ayuda para llevar adelante entrenamientos eficaces que impacten en resultados específicos.

Antes, durante y después de la actividad  el  participante puede consultar a sus coaches, a sus colegas, bajar material de entrenamiento, bibliografía, videos, resúmenes de libros y monografías y artículos, además de subir sus propias experiencias , dudas o aportes que ayuden al desarrollo del grupo.

Este site es diseñado teniendo en cuenta las necesidades y expectativas de cada empresa.

Posee un formato amigable e intuitivo.

Su gente posee la información, los datos y los conocimientos.

Coaching Tools es la batería de herramienta que los ayudará

a ponerlos en práctica.

Porque el tiempo y los objetivos  no se detienen.

Sales Training Pack ®

Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos desafíos en el mercado.  Sus líderes de los equipos conviven con vendedores con distintos niveles de conocimiento, expertise,  formación, motivación e incluso importante diferencias generacionales. Sus mandos medios y directivos de áreas comerciales poseen mucha experiencia en ventas. Pero muchos siguen encontrando dificultades para transferir sus propias habilidades y conocimientos a los miembros del equipo.

Por ese motivo desarrollamos el Workshop   Sales Training Tools.

OBJETIVO GENERAL DE LA ACTIVIDAD

• Incorporar y desarrollar las habilidades pedagógicas necesarias para enseñar a un adulto que trabaja en ventas.
• Definir el tipo de entrenamiento que necesita el equipo de acuerdo a un análisis de resultados obtenidos
• Detectar cuales son los motivos de los desfases de comportamiento: conocimiento, habilidad  o motivación
• Diseñar y poner en práctica actividades de alto impacto para capacitar, entrenar y motivar a los equipos de venta.
• Manejar recursos, herramientas  que le permitan trabajar nuevos modelos ayudando a los miembros del equipo a mejorar los resultados esperados
• Intervenir con técnicas específicas  temas de desfase en los comportamientos y motivación en el grupo de trabajo.

Requisitos: los asistentes deben haber participado de entrenamiento en coaching nivel I y/o II